Zeitschrift für die gesamte Versicherungswissenschaft: Analyse der Einflussfaktoren auf die Risikowahrnehmung und die Kaufentscheidung im Kontext einer Berufsunfähigkeitsversicherung

Scholl, Tamara; Jeske, Klaus-Jürgen

Analyse der Einflussfaktoren auf die Risikowahrnehmung und die Kaufentscheidung im Kontext einer Berufsunfähigkeitsversicherung / Scholl, Tamara (CC BY)

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Periodical

Title:: Zeitschrift für die gesamte Versicherungswissenschaft

Publication:: Berlin: Duncker & Humblot

Note:: Gesehen am 28.03.2023; ROAD; Archivierung/Langzeitarchivierung gewährleistet

Scope:: Online-Ressource

ISSN:: 1865-9748

ZDB-ID:: 2425530-0

Keywords:: Zeitschrift

Classification:: Wirtschaft; Recht

DDC Group:: 330 Wirtschaft; 340 Recht

Collection:: Wirtschaft; Recht

Copyright:: Rights reserved

Accessibility:: Eingeschränkter Zugang mit Nutzungsbeschränkungen

Article

Author:: Scholl, Tamara; Jeske, Klaus-Jürgen

Title:: Analyse der Einflussfaktoren auf die Risikowahrnehmung und die Kaufentscheidung im Kontext einer Berufsunfähigkeitsversicherung

Publication:: Berlin: Duncker & Humblot, 2024

Language:: German

Information:: Das Verständnis der Absicherung des Risikos einer Berufsunfähigkeit wird anhand einer Analyse der Einflussfaktoren auf die Risikowahrnehmung untersucht. Gleichzeitig wird aufgezeigt, welche Faktoren die Kaufentscheidung einer Berufsunfähigkeitsversicherung von Individuen beeinflussen. Dabei stellt sich die Frage, ob eine erhöhte Risikowahrnehmung eines potenziellen Kunden positive Auswirkungen auf die Abschlusswahrscheinlichkeit einer Berufsunfähigkeitsversicherung zur Folge hat. Mit den Ergebnissen der Analyse werden Handlungsempfehlungen für die Beratung des Versicherungsprodukts sowie für das Marketing des Versicherungsunternehmens abgeleitet. Im Ergebnis zeichnet sich ab, dass insbesondere die Faktoren Furcht, wahrgenommene Kontrolle, Reduktionsfähigkeit und Veränderung des Risikos die Risikowahrnehmung der Berufsunfähigkeit der Generation Z beeinflussen. Es existiert kein Zusammenhang zwischen der Risikowahrnehmung und der Kaufentscheidung der Berufsunfähigkeitsversicherung. Die Kaufentscheidung der Generation Z basiert überwiegend auf den Faktoren Preis, leistungsfähige Tarifmerkmale und Bekanntheitsgrad des Versicherungsunternehmens.

Scope:: Online-Ressource

Note:: Open Access; Archivierung/Langzeitarchivierung gewährleistet

Classification:: Wirtschaft; Recht; Sonstiges

URN:: urn:nbn:de:101:1-2502202331123.256776335059

Collection:: Wirtschaft; Recht; Sonstiges

Copyright:: CC BY

Accessibility:: Free Access

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