Zeitschrift für die gesamte Versicherungswissenschaft: Analyse der Einflussfaktoren auf die Risikowahrnehmung und die Kaufentscheidung im Kontext einer Berufsunfähigkeitsversicherung

Scholl, Tamara; Jeske, Klaus-Jürgen

Analyse der Einflussfaktoren auf die Risikowahrnehmung und die Kaufentscheidung im Kontext einer Berufsunfähigkeitsversicherung / Scholl, Tamara (CC BY)

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Zeitschrift

Titel:: Zeitschrift für die gesamte Versicherungswissenschaft

Erschienen:: Berlin: Duncker & Humblot

Fußnote:: Gesehen am 28.03.2023; ROAD; Archivierung/Langzeitarchivierung gewährleistet

Umfang:: Online-Ressource

ISSN:: 1865-9748

ZDB-ID:: 2425530-0

Schlagworte:: Zeitschrift

ZLB-Systematik:: Wirtschaft; Recht

Dewey-Dezimalklassifikation:: 330 Wirtschaft; 340 Recht

Sammlung:: Wirtschaft; Recht

Copyright:: Rechte vorbehalten

Zugriffsberechtigung:: Eingeschränkter Zugang mit Nutzungsbeschränkungen

Aufsatz

Verfasser:: Scholl, Tamara; Jeske, Klaus-Jürgen

Titel:: Analyse der Einflussfaktoren auf die Risikowahrnehmung und die Kaufentscheidung im Kontext einer Berufsunfähigkeitsversicherung

Erschienen:: Berlin: Duncker & Humblot, 2024

Sprache:: Deutsch

Zusammenfassung:: Das Verständnis der Absicherung des Risikos einer Berufsunfähigkeit wird anhand einer Analyse der Einflussfaktoren auf die Risikowahrnehmung untersucht. Gleichzeitig wird aufgezeigt, welche Faktoren die Kaufentscheidung einer Berufsunfähigkeitsversicherung von Individuen beeinflussen. Dabei stellt sich die Frage, ob eine erhöhte Risikowahrnehmung eines potenziellen Kunden positive Auswirkungen auf die Abschlusswahrscheinlichkeit einer Berufsunfähigkeitsversicherung zur Folge hat. Mit den Ergebnissen der Analyse werden Handlungsempfehlungen für die Beratung des Versicherungsprodukts sowie für das Marketing des Versicherungsunternehmens abgeleitet. Im Ergebnis zeichnet sich ab, dass insbesondere die Faktoren Furcht, wahrgenommene Kontrolle, Reduktionsfähigkeit und Veränderung des Risikos die Risikowahrnehmung der Berufsunfähigkeit der Generation Z beeinflussen. Es existiert kein Zusammenhang zwischen der Risikowahrnehmung und der Kaufentscheidung der Berufsunfähigkeitsversicherung. Die Kaufentscheidung der Generation Z basiert überwiegend auf den Faktoren Preis, leistungsfähige Tarifmerkmale und Bekanntheitsgrad des Versicherungsunternehmens.

Umfang:: Online-Ressource

Fußnote:: Open Access; Archivierung/Langzeitarchivierung gewährleistet

ZLB-Systematik:: Wirtschaft; Recht; Sonstiges

URN:: urn:nbn:de:101:1-2502202331123.256776335059

Sammlung:: Wirtschaft; Recht; Sonstiges

Copyright:: CC BY

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